मां ने कंगन बेच पढ़ाया, लगी 7 लाख महीने की नौकरी, जॉब छोड़ शुरू किया कपड़े धोना, अब 110 करोड़ सालाना कमाई

सजगता

अरुणाभ ने आईआईटी बॉम्बे से पढ़ाई की है।
मैंने आतिथ्य उद्योग में मोटे पैकेजों पर काम किया है।
उन्होंने पांच साल पहले लॉन्ड्री का बिजनेस शुरू किया था।

नई दिल्ली। हमारे देश में एक एमबीए चायवाला भी है और एक बीटेक पानीपुरी वाली भी. इन दोनों के बारे में आपने खूब सुना होगा. आज हम बात कर रहे हैं आईआईटी लॉन्ड्री रूम की। जी, हां, देश के प्रतिष्ठित संस्थान से पढ़ाई पूरी करने के बाद 84 लाख रुपये के सालाना पैकेज वाली अच्छी-खासी नौकरी छोड़कर लॉन्ड्री का बिजनेस शुरू करने वाले अरुणाभ सिन्हा के संघर्ष की कहानी आपको जरूर रोमांच से भर देगी। अरुणाभ के लिए पढ़ाई करना या बिजनेस करना आसान नहीं था। लेकिन उनके रिश्तेदारों ने उनकी पढ़ाई में अपना सब कुछ दांव पर लगा दिया. और अरुणाभ ने उद्यमी बनने के लिए कई जोखिम उठाए हैं। लेकिन आज अरुणाभ और उनके परिवार के संघर्ष और कड़ी मेहनत की बदौलत उनकी लॉन्ड्री कंपनी यू क्लीन का सालाना टर्नओवर 100 करोड़ रुपये से ज्यादा हो गया है।

अरुणाभ का परिवार बिहार के भागलपुर से ताल्लुक रखता है। लेकिन उनके पिता जमशेदपुर आ गये थे. उनके पिता एक यूनिवर्सिटी में प्रोफेसर रहे हैं. उनका वेतन बहुत कम था. यही कारण था कि वे जमशेदपुर की एक छोटी सी बस्ती में रहते थे। परिवार को गुजारा करना मुश्किल हो गया। अरुणाभ को स्कूल जाने के लिए पांच किलोमीटर पैदल चलना पड़ता था. अरुणाभ ने 8वीं कक्षा से आईआईटी में पढ़ाई करने का फैसला किया था।

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बकाया चुकाने के लिए मां का कंगन बेचना पड़ा
आईआईटी में पढ़ने का सपना लेकर अरुणाभ ने इंजीनियरिंग प्रवेश की तैयारी शुरू कर दी। वह पढ़ाई में बहुत होशियार थे. 8वीं कक्षा में रहते हुए, उन्होंने 11वीं से 12वीं कक्षा तक के लड़कों को पढ़ाना शुरू कर दिया। 12वीं के बाद, उन्हें आईआईटी बॉम्बे धातुकर्म विभाग में भर्ती कराया गया। लेकिन वहां की फीस 50 लाख प्रति सेमेस्टर थी. उनके परिवार के पास इतने पैसे नहीं थे. उनकी मां ने अपने कंगन बेचकर अरुणाभ की फीस भरी थी। उनके चाचा ने दूसरे सेमेस्टर की फीस का भुगतान किया। अरुणाभ ने बड़ी कठिनाई से अपनी पढ़ाई पूरी की।

शुरुआत की
आईआईटी से पढ़ाई पूरी करने के बाद अरुणाभ ने फ्रेंग्लोबल नाम से एक स्टार्टअप शुरू किया। यह स्टार्टअप अंतरराष्ट्रीय कंपनियों को भारतीय बाजार में लाता था। अरुणाभ कंपनियों को भारतीय बाजार, प्रतिस्पर्धा और यहां मूल्य निर्धारण पैटर्न के बारे में जानकारी देते थे। इसके बाद मैं उनके लिए भारत में उपयुक्त पार्टनर ढूंढता था।’ मैं जो भी कंपनियां भारत लाता था, वे फ्रेंचाइजी मॉडल पर काम करती थीं। अरुणाभ उन्हें भारत में प्राइमरी फ्रेंचाइजी पार्टनर बनाते थे. इसके बाद ब्रांड्स उन्हें इस सारे काम के लिए फीस देते थे।

नौकरी बेचने वाली कंपनी शुरू हुई
2015 में, अरुणाभ ने अपनी कंपनी बेच दी और ट्राइबो होटल्स में प्रबंधन की भूमिका निभाई। उनका सालाना पैकेज 84 लाख रुपये था. होटल उद्योग में काम करते समय ही उन्हें पता चला कि होटल की 60 प्रतिशत शिकायतें कपड़े धोने से संबंधित थीं। कभी शिकायत इसलिए होती है क्योंकि चादर गंदी है तो कभी शिकायत इसलिए होती है क्योंकि तौलिया गंदा है. यह सब देखकर अरुणाभ को लॉन्ड्री बिजनेस का ख्याल आया। जब उन्होंने पढ़ाई की तो उन्हें एहसास हुआ कि कपड़े धोने का कारोबार बहुत बड़ा है, लेकिन यह पूरी तरह से अव्यवस्थित है। करीब 15 महीने तक काम करने के बाद उन्होंने नौकरी छोड़ दी.

यूक्लीन को 2017 में लॉन्च किया गया था
बाजार में अवसर देखकर अरुणाभ ने अपना खुद का लॉन्ड्री व्यवसाय, यूक्लीन शुरू किया। इसमें उनकी पत्नी गुंजन सिन्हा ने उनकी मदद की और कंपनी की सह-संस्थापक बन गईं। कंपनी ने अपना पहला स्टोर दिल्ली के वसंत कुंज में खोला। हालाँकि, उनके माता-पिता और रिश्तेदारों को उनके कपड़े धोने के व्यवसाय के लिए खुद को समर्पित करने का विचार बिल्कुल पसंद नहीं आया।

अब पांच साल में उनका स्टार्टअप काफी आगे बढ़ चुका है। अब 113 शहरों में 390 से अधिक यूक्लीन स्टोर हैं। कंपनी का सालाना टर्नओवर 110 करोड़ रुपए तक पहुंच चुका है। अरुणाभ ने लॉन्ड्री का बिजनेस व्यवस्थित किया है. टेक्नोलॉजी और ऐप्स की मदद से ऑनलाइन लॉन्ड्री ग्राहक से लॉन्ड्री तक और फिर लॉन्ड्री से ग्राहक तक पहुंचाई जाती है। अरुणाभ की कंपनी में फिलहाल 50 लोग काम करते हैं।

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